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Compter le trajet depuis le dépôt
Le coût réel d’un bassin, c’est le détour qu’il impose dans la tournée du jour. Un client isolé peut coûter quarante minutes à deux autres contrats sans que sa propre ligne ne le montre.
Guide
Fixer le tarif d’un contrat d’entretien : la méthode, pas un barème
Vous ne trouverez pas ici un prix au bassin. Vous trouverez les sept postes à additionner pour connaître votre plancher, et les trois raisons pour lesquelles un contrat rentable en avril ne l’est plus en juillet.
Pourquoi cette page ne donne pas de prix
Un prix moyen ne vous engage à rien
Le coût d’un contrat dépend de votre densité de tournée, de votre coût horaire chargé et du périmètre que vous avez signé. Deux entreprises voisines peuvent avoir un plancher qui varie du simple au double sur le même bassin. Publier une fourchette vous rassurerait sans rien vous apprendre, et pourrait vous faire signer à perte.
Les sept postes de votre plancher
Aucun n’est optionnel, et deux sont presque toujours oubliés : le temps de trajet réel et les frais de structure.
| Poste | Ce qu’il faut mesurer |
|---|---|
| Temps sur place | Durée réelle moyenne du passage, mesurée sur une saison, pas estimée. |
| Temps de trajet | Aller et retour depuis le point précédent de la tournée, pas depuis le dépôt. |
| Consommables | Produits versés, filtres, petites pièces, sur une saison complète. |
| Coût du véhicule | Carburant, entretien, amortissement, ramené à l’heure de tournée. |
| Coût horaire chargé | Salaire chargé du technicien, ou votre rémunération cible. |
| Frais de structure | Assurance, logiciels, comptabilité, local, téléphone, ramenés à l’heure. |
| Marge | Ce qui reste pour investir et absorber les mauvaises saisons. Ce n’est pas un bonus. |
Les trois erreurs qui font les contrats à perte
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Facturer une moyenne annuelle sur une charge saisonnière
Le contrat annuel lisse la facturation, il ne lisse pas le travail. Si la moitié de la charge tombe sur trois mois, votre trésorerie et votre équipe le sentent, même si le prix « passe » sur douze mois.
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Ne jamais rouvrir un contrat reconduit
Le bassin a vieilli, les arbres ont poussé, la famille s’est agrandie. Le prix, lui, date de la première année. C’est le mode de défaillance le plus discret du métier.
Ce qu’il faut mesurer pour pouvoir augmenter
Cinq chiffres qui transforment une négociation
- Le temps réel passé sur chaque bassin, horodaté, pas déclaré de mémoire.
- Le nombre de passages effectivement réalisés contre le nombre prévu au contrat.
- Les quantités de produits versées, bassin par bassin, sur la saison.
- Les interventions hors contrat absorbées sans facturation.
- Le kilométrage attribuable au contrat dans la tournée réelle.
Ces cinq chiffres existent déjà dans votre activité. Ils sont simplement éparpillés entre un carnet, un agenda et des tickets de caisse. La vue de rentabilité par contrat les rassemble sans saisie supplémentaire, parce qu’ils tombent de la tournée elle même.
Questions fréquentes
Quel est le prix moyen d’un contrat d’entretien de piscine ?
Aucune moyenne nationale sérieuse ne circule, et celles qu’on trouve mélangent des bassins, des régions et des périmètres sans rapport. Un prix repris d’un article ne vous dira jamais si vous gagnez de l’argent sur VOTRE bassin. La méthode ci dessous vous donne votre plancher, qui est le seul chiffre qui vous engage.
Faut il facturer le déplacement séparément ?
Le facturer à part le rend visible et discutable. L’intégrer au prix du contrat le rend invisible mais vous oblige à le calculer quand même, sinon vous vendez au même prix un bassin à trois minutes et un bassin à vingt cinq.
Comment augmenter un contrat existant sans le perdre ?
En arrivant avec l’historique. Un client à qui vous montrez le temps réellement passé, les passages supplémentaires absorbés et la consommation de produits discute un chiffre. Un client à qui vous annoncez « plus 8 % » discute votre honnêteté.
Un tarif au bassin ou un tarif horaire ?
Au bassin pour l’entretien récurrent, où le client achète une tranquillité. À l’heure pour le dépannage et le hors contrat, où le travail n’est pas prévisible. Mélanger les deux dans un même document brouille la lecture du client.
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Piscilog calcule le coût réel de chaque contrat à partir des passages, des trajets et des produits versés. Vous entrez vos propres coûts, pas une moyenne de marché.
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